Mengingat berapa banyak uang VC yang mengalir ke startup AI akhir -akhir ini, sepertinya VC telah memutuskan: jika bukan AI, mereka tidak akan menulis cek besar.
Tapi bukan itu yang terjadi. Pembuatan Deal saat ini lebih bernuansa, kata direktur pelaksana VC Insight Partners Ryan Hinkle selama podcast ekuitas baru -baru ini.
Dengan aset $ 90 miliar yang dikelola, Insight Partners berinvestasi di semua tahap. Diketahui keduanya menulis cek besar dan menumpuk ke putaran besar. Misalnya, wawasan Kesepakatan $ 10 miliar data yang dipimpin bersama pada bulan Desember; berpartisipasi dalam Keamanan abnormal $ 250 juta seri D pada bulan Agustus (dipimpin oleh Wellington Management); dan bersama $ 4,4 miliar PE Take-Private Transt untuk Alteryx Pada akhir 2023 dengan Clearlake.
Hinkle, yang memulai magang pada tahun 2003 ketika perusahaan itu berusia 10 tahun, menjelaskan bagaimana kecepatan penulisan perusahaan telah berkembang.
“Ketika saya bergabung dengan Insight, kami telah mengumpulkan kumulatif $ 1,2 miliar, di empat dana. Kami hanya memasukkan modal $ 750 juta ke dalam investasi pada saat itu. Kami melakukan lebih dari satu miliar dolar per kuartal hari ini, ”katanya.
“Dalam semua 10 tahun itu, $ 750 juta yang diinvestasikan, yang merupakan bulan yang baik bagi kami hari ini,” candanya. (Wawasan baru saja meningkat $ 12,5 miliar untuk dana andalan XIII -nya.)
Perusahaan yang baik dan berkembang yang tidak menjual AI sebagai teknologi inti mereka (misalnya, kesayangan Siklus Terakhir, perusahaan SaaS) masih dapat meningkatkan cek yang sehat, katanya. Tetapi kelipatan yang dapat mereka harapkan – nilai dibandingkan dengan pendapatan – tidak akan setinggi itu.
Putaran pendanaan masih “30% lebih rendah berdasarkan kelipatan ARR dari 2019. Lupakan zaman gelembung 2021,” katanya. “Saham sudah habis karena pendapatan perusahaan banyak naik, tetapi kelipatannya masih lebih rendah.”
Hinkle suka menyebut zaman ini saat ini “‘reset hebat'” dan mengatakan “Ini hal yang sangat sehat.”
Tetapi ada satu hal besar yang dapat dilakukan pendiri untuk memaksimalkan kesepakatan yang akan ditawarkan VC pertumbuhan, dan itu tidak melibatkan hanya mencap AI di seluruh materi pemasaran perusahaan. Jauh lebih penting dan jauh lebih biasa: infrastruktur keuangan.
Tunjukkan keuangannya
Sementara startup memasuki putaran pertumbuhan mereka (Seri B dan seterusnya) tidak perlu membutuhkan CIO, mereka memang membutuhkan sistem yang menunjukkan detail di luar akuisisi pelanggan baru -baru ini dan sepupunya, pendapatan berulang tahunan – yang telah menjadi semacam lelucon akhir -akhir ini.
Jumlah itu menjadi populer dengan munculnya SaaS, ketika startup akan menandatangani kontrak multi-tahun dengan pelanggan tetapi hanya bisa mengenali pendapatan setelah ditagih-tidak memungkinkan mereka untuk menunjukkan pertumbuhan mereka yang sebenarnya. Hari ini, startup suka mengambil pendapatan bulan terakhir mereka, ganda dengan 12 dan voila, arr.
Apa yang diinginkan oleh pemodal seperti Hinkle adalah agar kepemimpinan startup dapat menjawab segala sesuatu tentang bisnis seperti yang mereka bisa tentang produk: pengaruh pada margin, tingkat retensi pelanggan, semua langkah dari “kutipan ke uang tunai,” yang berarti dari memberi pelanggan kutipan untuk dibayar.
“Bisakah Anda memproduksi untuk saya catatan pelanggan yang dianonimkan dari semua transaksi dengan setiap pelanggan?” Hinkle bertanya. Ini harus mencakup faktur dan beberapa detail kontrak.
“Dan jika itu membutuhkan lebih dari satu tombol tekan, pertanyaannya adalah, ‘Oke, di mana semuanya disimpan? Dan mengapa berpotensi tersebar? ‘”Katanya.
Seringkali startup muda dimulai dengan sistem kluged di mana data faktur berada di satu tempat, kontrak spesifik di tempat lain. Pemesanan data dan durasi kontrak bahkan mungkin berada di tempat lain. Dan tidak ada yang mendamaikan semuanya.
Bagi banyak orang, terutama mereka yang memiliki tingkat pertumbuhan yang mengesankan, mengerjakan sistem keuangan duniawi ini tidak pernah lebih diprioritaskan daripada menambahkan fitur produk yang mengarah pada lebih banyak kontrak.
“Saya benar -benar mengerti ketika Anda tumbuh 100% seperti, spoiler waspada, metriknya bagus,” kata Hinkle. Tetapi pada titik tertentu, ia memperingatkan, pertumbuhan akan menghantam selip, mungkin dari pesaing.
“Tiba -tiba, Anda harus memperbaiki matematika penjualan, unit matematika,” katanya. “Dan jika Anda tidak dapat melihatnya, sulit untuk mengetahui pengungkit mana yang Anda pengaruh.”
Pendiri yang belum mendokumentasikan hal -hal kecil akan melukai diri sendiri selama proses ketekunan VC – dan itu hampir pasti akan menghasilkan hit pada ukuran atau penilaian cek.
“Kami masih dalam keadaan mabuk dari reset hebat ini, pasca comedown Covid,” katanya. “Banyak dari kita yang terbakar parah.”
Di mana dulu seorang pendiri bisa pergi dengan cek besar hanya dari grafik pertumbuhan pendapatan yang baik dan visi yang diartikulasikan dengan baik tentang masa depan, hari ini, “Jika saya tidak dapat melihatnya dengan mata sendiri, itu tidak ada,” kata Hinkle. “Jadi penekanan pada metrik ini meningkat.”
Memang benar bahwa beberapa VC akan mengabaikan tingkat ketekunan dan berinvestasi, karena VC masih “mabuk” dengan angka pertumbuhan cepat juga, Hinkle mengakui.
Tapi, dia memperingatkan, masalahnya tidak akan hilang. Ketika perusahaan tumbuh dan menghasilkan lebih banyak pelanggan dengan lebih banyak transaksi, tata kelola keuangan akan menjadi lebih sulit jika sistem untuk dilacak dan direkonsiliasi tidak ada. Semakin cepat seorang pendiri berurusan dengannya, semakin baik bisnisnya nanti, katanya.
Inilah wawancara lengkapnyadi mana ia membahas hal ini, serta topik -topik lain seperti:
- Mengapa keberhasilan startup tidak terikat pada satu lokasi tetapi lebih untuk mengakses bakat yang terampil, setia, dan terjangkau
- Bagaimana banyak peluang Silicon Valley menciptakan budaya perekrutan “tentara bayaran”, membuat retensi karyawan menjadi sulit
- Perbedaan utama antara membangun di New York versus Silicon Valley, termasuk manajemen keuangan dan akses ke modal ventura
ADVERTISEMENT:
Hai, sobat pengemar slot! Pernah denger istilah “slot gaco”? Kalau tidak, siap-siap jatuh hati sama konsep ini. slot gaco merupakan mesin slots yang sering kasih win. Ya, mesin-mesin ini bisa dibilang sebagai jagoannya buat membawa come back hasil. tapi, cemana sih caranya jumpain raja lot yang benar? Santuy Bro, kita bahas tenang saja di sini
Gaming terpercaya saat sekarang satu-satunya di Indonesia yaitu akan memberikan ROI terbaik
Daftar hanya di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
lembagatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lembagatoto88.com
lumbung888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lumbung888.biz
anadototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama anadototo88.org
mataramtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mataramtoto88.com
mawartoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mawartoto88.biz
maxim88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama maxim88.org
mpovegas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mpovegas88.com
nagacc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nagacc88.com
neng88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama neng88.biz
nibung888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nibung888.biz
paristogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama paristogel88.info
ribut88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ribut88.net
sebat777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sebat777.info
sebat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sebat88.info
singa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama singa88.biz
texas888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama texas888.asia
vertu777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vertu777.org
wks88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wks88.org
wortel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama wortel88.net
yabos888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama yabos888.net
yoktogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama yoktogel88.asia
agam88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama agam88.asia
bangkittoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bangkittoto.net
bangor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bangor88.com
bangor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bangor88.info
bangor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bangor88.net
bangor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bangor88.org
belanjatoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama belanjatoto.org
bisnis88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bisnis88.biz
blibli88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama blibli88.com
blibli88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama blibli88.info
blibli88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama blibli88.net
blibli88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama blibli88.org
btstoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama btstoto88.com
btstoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama btstoto88.info
btstoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama btstoto88.net
btstoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama btstoto88.org
cendanatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cendanatoto88.com
cupang88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cupang88.biz
cupangjp88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cupangjp88.com
danatoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama danatoto88.biz
danatoto88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama danatoto88slot.net
davo888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama davo888.biz
dewasurga888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dewasurga888.biz
dhx88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dhx88.biz
dingdongtogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dingdongtogel88.biz
egp888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama egp888.biz
eropa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama eropa88.biz
forwin777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama forwin777.biz
forwin88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama forwin88.net
gacor222 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gacor222.biz
galaxy777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama galaxy777.asia
garuda88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama garuda88.biz
gaul88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gaul88.biz
glowin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama glowin888.biz
gopay88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gopay88.biz
harum88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama harum88.biz
harumtoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama harumtoto.net
hiu88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiu88.biz
hiutoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiutoto.biz
hoki117 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoki117.net
ibetslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ibetslot88.biz
idhoki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama idhoki888.com
indosport999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama indosport999.net
jackpot10 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jackpot10.net
jago77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jago77.biz
jet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jet88.biz
jinbei88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jinbei88.biz
juliet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama juliet88.org
kakekslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kakekslot88.asia
kenzo118 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kenzo118.biz
kiw88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kiw88.biz
lazada88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lazada88.biz
mangga2bet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mangga2bet88.com
mental88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mental88.org
nenektogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nenektogel88.com
obc88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama obc88.net
parsel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama parsel88.com
pasar88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pasar88.biz
pilar100 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pilar100.net
power88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama power88.biz
pragmatic7777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pragmatic7777.com
pragmaticid88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pragmaticid88.com
pragmaticid88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pragmaticid88.info
pragmaticid88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pragmaticid88.net
pragmaticid88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pragmaticid88.org
premantoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama premantoto88.com
pucuk88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pucuk88.biz
pucuktoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pucuktoto.biz
pusat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pusat88.biz
raja228 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama raja228.biz
rajabandot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rajabandot88.biz
rajapanen88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rajapanen88.net
rogtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama rogtoto88.net
sdtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sdtoto88.biz
semangat88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama semangat88.biz
sensasi555 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sensasi555.net
sensasi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sensasi88.biz
simenang88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama simenang88slot.com
slotter999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slotter999.net
slottoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama slottoto88.org
